贸易经纪 连接田间与市场的桥梁——陕西省商贸学校副校长屈浪山谈农产品经纪人队伍建设

在农产品从田间走向餐桌的漫长链条中，有一个群体常常隐身于幕后，却承担着打通流通堵点、激活市场细胞的关键作用——他们就是农产品经纪人。作为陕西省商贸学校副校长、陕西省农产品经纪人协会常务副会长，屈浪山同志多年来深耕商贸职业教育与农产品流通领域，对贸易经纪尤其是农产品经纪这一职业有着深入的观察与思考。在他看来，贸易经纪不仅是买卖双方之间的信息撮合者，更是现代农业体系中不可或缺的专业服务力量。

一、贸易经纪的本质：专业化的市场服务者

屈浪山指出，很多人对“经纪”二字存在误解，认为不过是牵线搭桥、从中赚取差价的中间人。实际上，现代贸易经纪早已超越了简单的信息中介角色。以农产品经纪为例，一名合格的经纪人需要掌握市场行情分析、品质分级、物流仓储、合同法律、结算金融等多方面知识，能够为农户提供销售方案、为采购方提供货源保障，实质上承担的是供应链管理的微环节职能。贸易经纪的专业化程度，直接影响农产品流通的效率与公平。

二、农产品经纪人的价值：助农增收的“翻译官”与“推进器”

在屈浪山看来，农产品经纪人最核心的价值在于“翻译”——把分散小农户的生产语言，翻译成大市场能够识别的标准语言。陕西是果业大省，苹果、猕猴桃、冬枣等特色农产品常年面临产销对接难题。经纪人在产地组织货源、把控质量、对接批发市场和电商平台，既帮农户把产品卖出去、卖上好价钱，也帮采购方找到稳定可靠的供应。陕西省农产品经纪人协会成立以来，通过培训认证、信息共享、行业自律等方式，推动一批批经纪人从“游击队”成长为“正规军”，在脱贫攻坚与乡村振兴中发挥了实实在在的作用。

三、职业教育赋能：培养懂市场、守规矩的经纪人才

作为陕西省商贸学校的副校长，屈浪山将经纪人才培养视为学校服务社会的重要方向。他指出，经纪行业长期存在从业人员素质参差不齐、信用意识薄弱等问题，根源在于系统化培养的缺位。商贸学校依托供销合作社系统背景，在市场营销、电子商务、农产品流通等专业中融入经纪实务课程，并联合协会开展农产品经纪人职业能力培训，让学员不仅学会“怎么卖”，更懂得“怎么规范地卖”。他强调，诚信是经纪行业的立身之本，职业教育必须把合规意识与契约精神放在技能训练之前。

四、面向未来：数字化浪潮下的经纪转型

谈及行业趋势，屈浪山认为，直播电商、社区团购、产地直发等新模式的兴起，正在重塑贸易经纪的业态。传统靠信息不对称获利的空间越来越小，经纪人的竞争力将更多体现在供应链整合能力、品控服务能力和信用背书能力上。他建议，一方面协会要加快推进行业标准与信用体系建设，另一方面职业院校要动态更新课程内容，培养既懂农业又懂数字工具的复合型经纪人才。唯有如此，贸易经纪才能在连接小农户与大市场的过程中持续释放价值。

从田间地头到课堂讲台，屈浪山同志对贸易经纪的理解始终根植于服务“三农”的实践。在他看来，一支高素质的农产品经纪人队伍，是畅通城乡经济循环的重要基石，而这份“搭桥”的事业，值得更多人投身其中。