迎进博·促发展 工行线上撮合平台赋能中非农产品贸易合作新机遇

迎进博 促发展 工行线上撮合助力中非农产品贸易合作

随着中国国际进口博览会（进博会）影响力的持续扩大，中非农产品贸易正迎来前所未有的发展窗口。作为进博会的重要合作伙伴，中国工商银行充分发挥全球化网络与金融科技优势，通过“线上撮合”平台，为非洲农产品供应商与中国采购商搭建高效、透明的对接桥梁，有效推动了中非贸易的纵深发展。在此过程中，贸易经纪的角色亦在数字化平台上焕发新的价值。

一、进博契机：中非农产品贸易驶入快车道

进博会作为全球首个以进口为主题的国家级展会，为非洲特色农产品进入中国市场提供了重要通道。中国已连续多年成为非洲农产品第二大出口目的地，芝麻、花生、咖啡、可可、坚果等非洲优质农产品在中国市场的需求持续增长。信息不对称、跨境结算复杂、信任成本高等问题长期制约着中非农产品贸易的规模化发展。工行依托进博会场景，将“展商”与“客商”的撮合从线下延伸至线上，正是破解上述痛点的关键举措。

二、工行线上撮合：技术驱动下的贸易对接创新

工行线上撮合平台以“科技+金融+场景”为核心理念，通过大数据画像、智能匹配、在线洽谈、电子签约等功能，为非洲供应商与中国采购商提供全流程线上化服务。具体而言，平台实现了三大突破：

1. 智能匹配，精准对接：基于企业进口偏好、产品类别、交易历史等维度，平台自动推荐潜在合作对象，大幅降低搜寻成本。
2. 可信认证，降低风险：依托工行全球网络与信用评价体系，平台对入驻企业进行资质审核与动态评级，增强双方互信。
3. 金融嵌入，闭环服务：撮合达成后，平台联动跨境结算、贸易融资、汇率避险等工行金融服务，实现“洽谈-签约-支付-融资”一站式闭环，有效缓解非洲中小出口商的资金压力。

三、贸易经纪的数字化升级：从“牵线搭桥”到“价值共创”

在传统中非农产品贸易中，贸易经纪主要依赖人脉资源与线下渠道，服务链条碎片化、信息透明度低。工行线上撮合平台重塑了贸易经纪的运作模式：

• 角色转型：贸易经纪可入驻平台成为认证服务商，为供需双方提供产品质检、物流方案设计、合规咨询等增值服务，实现从“信息中介”向“综合服务商”的升级。
• 效率提升：平台工具赋能经纪方高效管理多方供需对接，在线协作、即时通讯、文档共享等功能降低沟通成本。
• 信任增强：经纪方的历史服务评价、成功案例在平台上公开可查，形成正向激励，促进整个贸易服务生态的规范化。

四、实践成效与未来展望

自工行线上撮合平台推出以来，已成功举办多场中非农产品专项对接活动，覆盖南非、肯尼亚、埃塞俄比亚、坦桑尼亚等主要农产品出口国，累计促成数十项合作意向并有多笔订单落地。例如，在2023年进博会期间，某肯尼亚牛油果出口商通过平台精准对接中国进口商，在工行内罗毕分行与上海分行协同支持下，快速完成资质审核与跨境结算，首单交易额即突破百万美元。

随着中非合作论坛成果的持续落地与进博会溢出效应的不断释放，工行将进一步优化线上撮合功能，引入大宗商品交易、供应链金融等更丰富的服务模块，并积极培育数字化贸易经纪生态。通过持续深化“金融+科技+场景”的融合创新，工行将为中非农产品贸易的高质量发展注入更强劲的金融动能，助力构建更加紧密的中非命运共同体。